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不知名品牌,贵的理由?

http://www.yfcnet.com/ 艾堤玛克 2014/3/1 15:21:30

  产量减少 单价上涨 定位高端 成本增加

  从1月份开始,京城各大商场的春装就已经开始陆续上市。记者走访发现,虽然春节后温度依然走低,但挡不住消费者选购春装的热情。面对色彩亮丽、材料轻薄的各色春装,爱美的年轻女性早已按捺不住购买的欲望了。

  宝石蓝、橄榄绿、明黄色……各种鲜艳的荧光色、可爱的糖果色仍然抵不过价钱的比拼。相比于颜色、款式、面料,大家最看重的还是性价比啊。在广大消费者看来,众所周知的高端品牌“贵得其所”,初出茅庐的小品牌就应该便宜。

  发现 不知名品牌 裙子贵过电视机

  眼下,京城内各大商场春装已大面积上市。各大商场和服装门店里一片鲜艳的色彩,模特身上纷纷换上了薄外套、小西装、连衣裙、卫衣等新款服装。

  过完年,大家都想买件漂亮的新款春装来迎接春天,但记者却经常听见:“商场里好多衣服牌子原来完全没听说过,但价格都在1000元左右,贵得太离谱了吧?”

  一位消费者吐槽:“太贵了,一件国产女装品牌的连衣裙就要2680元,在网上都能买一台40多英寸的LED电视了。因为刚上市淘宝又搜不到,即便能找到代购最多也就打个七折,还要小两千元呢。”

  有的消费者则认为:“按理说这个价位的衣服怎么都应该有点范了吧,但是给我的感觉,从宣传照、店面装修来看完全感觉不到一点潮流的感觉,质量吧也就那样。”

  记者在汉光百货五层一家品牌店看到,一位女士来来回回徘徊,第一遍试了试觉得不错,然后看下吊牌价格,问了问店员得知没有折扣又放了回去。过了五分钟又进来看了看,摸摸面料,换了个颜色又试了一次,再次看看价签是否自己看错了,最后还是放弃了购买。

  记者进店查看这款无袖的连衣裙,其售价是998元,而且这个牌子以前并未在北京市场见过,经店员介绍的得知是刚进入北京,也是北京的唯一一家。同层的还有几家品牌也是类似的情况。

  “稍微像样点的品牌春装,也没这么贵,顶多七八百的样子。这种以前没听说过的品牌,也没有名设计师,还是国内产地的反倒动辄上千元,太离谱了。”一位消费者说。

  价格普遍比去年涨了10%

  记者走访各品牌专柜时也了解到,今年女装价格普涨10%,有的甚至涨了20%。以欧时力一款连衣裙为例,去年同款式价格在900元左右,今年则涨到了1100元。去年,购买少淑女装品牌裤子,五六百元就能买顶尖质量的,可今年普通的女裤都要五六百元。

  除了各大主流商场,记者也走访了明珠、华威等较为“平民”化的服装卖场。“去年一百五六能买条不错的裤子,但今年,质量款式差不多的裤子得200元。”明珠一位主营裤子的店主说。

  另外,与女装价格涨幅一致,今年男装的价格涨幅也在10%左右。

  君太百货某专柜负责人介绍,今春新款很多同款都只有1或2个号码。尤其是中高端成熟女装,加快上新频率,而减少单款发售数量,更追求个性化也避免货物囤积及后期的被迫低价清仓回笼资金。单款产量减少,其设计费、打版制作费并未减少,那么单件价格就会增加,这是今春新款普涨的原因之一。

  “由于去年服装面料价格、用工成本均有上涨,今年春装售价也有明显涨幅,与去年同期相比上涨了10%左右。一些低端品牌主要面向工薪阶层和学生群体,所以价格不会超出特定消费群体可以接受的范围。”某品牌负责人说,“我们由于经营的是自主品牌服饰,挑选面料等活儿都是自己的团队在做,因此节约了部分成本,并未感觉到成本涨幅过高。”

  分析 定位中高端 人力等成本增加

  从商场的角度上考虑,在这个千篇一律、同质化严重的年代,引进新兴品牌能够引起消费者更多的关注。对于品牌来说,当然想进驻更大的平台。不过,价钱难道非要定那么高吗?真的是值这么高价格吗?

  一位服装行业业内人士告诉记者,服装行业的暴利问题,虽然比不上玉器等藏品“三年不开张,开张吃三年”的夸张程度,但是服装的销售利润在100%-200%是很正常的,而且服装作为人群平时基本消费的一大重要部分,需求量销售量往往是很大的。从最低端的街边外贸小店来看,在批发中心拿衣服回店里整理好挂起来价钱瞬间翻倍卖出,而且卖价看来合理,是因为成本价实在是很低。

  品牌的定位,定位中端偏上,自然会定价在高端价位,涉及到面料、人力、物流、店铺租金等各方面的成本。一般“贵的没理由的牌子,且动辄千元”主要集中在定位于30-50岁女性的品牌,有很多品牌推出的衣服非常符合普通中年女性的审美。

  另一方面,现在很大一部分商家做所谓的“街头潮牌”多是利用了明星效应,设计与用料未必有多好,冠以明星的名字就可以轻而易举地拥有知名度。

  另外,国际大牌因为有了名气,又推出了线下的年轻品牌,这样也可以借助原来牌子的知名度很好的起到宣传作用。虽然价位要比主线的品牌低,但是在同等定位的品牌中依然属于较高的。

  该人士还说,从品牌历史上来说,现在各种新兴的服装品牌都不断涌现,有些牌子定位高但是没有多少年历史,消费者没听说过很正常。这些新兴的自主品牌拥有较高的工艺和面料进口,再加上网购的盛行,低端价位的商品在实样市场中已经很难销售了。

  新方式 借热播剧 电商推主题特卖会

  不知名的品牌,都要卖上千元,何不买中高端的大众熟知的品牌?可是商场里新上市的春装折扣又少。

  今春,最HOT的非韩剧《来自星星的你》莫属。全智贤在剧中所穿的装备,件件都是“贵到没朋友”的奢侈品,但并不是每一位女人都能负担得起的。

  2月21日,唯品会以此为契机推出了以“遇见早春女神”为主题的《我是买手》特卖会。张亮则以男神级的眼光与品位,亲自为广大女性解读2014早春时尚,并精选出经济适用型女神装备,优惠低至0.7折起。

  同时还有以精致的细节和多元化的混搭著称的Five Plus、以中国传统文化精髓为主题元素的茵曼等众多品牌参与其中。文艺、优雅、持家等各类型应有尽有,打造了一场早春时尚盛会,人人都能轻松做“千颂伊”。

  据介绍,由张亮担任超级买手的唯品会《我是买手》自推出以来,深受时尚族群的欢迎,平均每期有将近200万网友参与,前5期共为网友节省了2.5亿元。

  链接 打折出清 冬装还能捡便宜

  虽然今年春装上市较早,但因天气频繁变化,许多品牌出现卖不动的情况。春节过后,放进打折区的冬装又被挪到醒目位置出售。

  “过完年以后,春装就开始陆续上市了,在销售春装的同时,去年的冬装各个品牌也在做一些打折销售活动,从目前的销售情况来看,春装的销售情况不怎么理想。” 某商场销售部负责人告诉记者,与此同时,冬装反季节销售情况好得出乎大家意料。自2月份到现在,冬装销售额较春装销售额高了近2倍。

  “最近天气还没有变暖,再说现在买春装有点亏,样式不是很多,而且一点折扣也没有。相反买冬装很划算,像呢大衣这类的,现在还可以穿一段时间。”市民孙女士说。

  如今春装上柜时间相对延长,往年3月底就要下架,但这几年年都要持续到4月底。某商场企划负人透露,3月,他们会趁着妇女节等节日推出大幅折扣。

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